Критерий
Вес
Балл
Доказательство
Уверенность
Опыт продаж компаниям (B2B)
резюме и интервью
30%
5 из 5
«Только юрлица. Последняя крупная сделка — упаковка для молочного завода, годовой контракт.»
источник: интервью · 4 года продаж компаниям, есть пример крупной сделки.
0,93
Знание полиграфии и упаковки
резюме и интервью
15%
4 из 5
«2022 — наст. время: менеджер по продажам, производство гофроупаковки.»
источник: резюме · Упаковка — наш профиль, офсетную печать знает хуже.
0,90
Переговоры и возражения
интервью, кейс
20%
5 из 5
«Спрошу, что именно сравнивали: тираж, бумагу, сроки.»
источник: интервью · Сначала выясняет причину, а не сразу снижает цену.
0,88
Работа в CRM
анкета, нужна система
15%
3 из 5
«Bitrix24»
источник: анкета · У нас amoCRM — нужно время на переход.
0,90
Выполнение плана
интервью, нужна цифра
10%
4 из 5
«План 300 миллионов в месяц, за прошлый год выполнила 10 месяцев из 12.»
источник: интервью
0,90
Узбекский и русский для переговоров
анкета и интервью
10%
4 из 5
«Узбекский и русский — свободно»
источник: анкета · Интервью прошла на русском без затруднений.
0,80
Как посчитан балл 87: средневзвешенное по 6 подтверждённым критериям (100% веса). Неподтверждённые и не оценённые критерии в балл не входят и не снижают его.