Критерий
Вес
Балл
Доказательство
Уверенность
Опыт продаж компаниям (B2B)
резюме и интервью
30%
0 из 5
«Нет, с юрлицами не работала.»
источник: интервью · Опыт только в рознице. «Опыт продаж юрлицам» — условие отсечения.
0,94
Переговоры и возражения
интервью, кейс
20%
3 из 5
«Скажу, что у нас гарантия и доставка бесплатно.»
источник: интервью · Отвечает через выгоду, но не выясняет, с чем сравнивал клиент.
0,70
Работа в CRM
анкета, нужна система
15%
1 из 5
«CRM не использовала, вели в тетради»
источник: анкета
0,90
Как посчитан балл 23: средневзвешенное по 3 подтверждённым критериям (65% веса). Неподтверждённые и не оценённые критерии в балл не входят и не снижают его.
Не оценивались: «Знание полиграфии и упаковки», «Выполнение плана», «Узбекский и русский для переговоров» — данных пока нет.